Porque en las ventas no existe nada que dure para siempre, necesitas nuevos clientes y nuevos negocios? todo el tiempo. Por mucho que realices negocios con clientes leales, la vida de tu negocio consiste en abrir cuentas nuevas constantemente. Tanto si eres representante de ventas, gerente de ventas o ejecutivo...
Porque en las ventas no existe nada que dure para siempre, necesitas nuevos clientes y nuevos negocios? todo el tiempo. Por mucho que realices negocios con clientes leales, la vida de tu negocio consiste en abrir cuentas nuevas constantemente. Tanto si eres representante de ventas, gerente de ventas o ejecutivo de servicios profesionales, se espera de ti que atraigas nuevos negocios, para lo que necesitar s una f rmula comprobada para la prospecci n, el desarrollo y cierre de tratos. Aqu encontrar s la respuesta.Aprender s c mo:? Identificar una lista estrat gica, limitada y realizable de prospectos reales? Bosquejar un argumento de ventas persuasivo y centrado en tu cliente? Perfeccionar las llamadas telef nicas proactivas para alcanzar reuniones cara a cara con m s clientes potenciales? Tomar ventaja del correo electr nico, los mensajes de voz y las redes sociales? Superar, e incluso evitar, los reflejos de todo posible comprador contra los vendedores? Formar relaciones, porque la gente hace negocios con aquellos que les agradan y en quienes conf an? Prepararte para una llamada de ventas exitosa y bien estructurada? Dejar de hacerle presentaciones a los clientes y comenzar a dialogar con ellos? Hacer tiempo en tu calendario para actividades de desarrollo de negocios? Y mucho m sLleno de ejemplos y an cdotas, este libro logra un equilibrio entre una perspectiva franca, y muchas veces divertida, de los errores que cometen la mayor parte de los vendedores y los ejecutivos con un plan f cil de seguir para incrementar notablemente tu cantidad de nuevos clientes a partir de hoy.
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